看见《青海老人横跨半个中国送来32吨土豆被索要，深圳市民一夜买光》的新闻，孔博在朋友圈写这样一段话：“新闻从业者挖出新闻价值传播正能量，可是从农人角度看见的毕竟有所不同的世界。第一，小农经济，标准化缺陷。

第二… 　　看见《青海老人横跨半个中国送来32吨土豆被索要，深圳市民一夜买光》的新闻，孔博在朋友圈写这样一段话：“新闻从业者挖出新闻价值传播正能量，可是从农人角度看见的毕竟有所不同的世界。第一，小农经济，标准化缺陷。第二，无论这些爱心多么真诚，这样的结果对于农人来说是不体面的，必定也必需有人去推展农业产业化、标准化、现代化，确实合乎市场必须，待价而沽，农业认同有那一天。”　　这是一个30岁的北京小伙对未来农业的期待。

当过白领，做到过咨询师，5年前，孔博请辞返乡创业买生鲜，成就了自己，也造就了三千农户共同致富。　　正是因为看见了农业在互联网下的前景和问题，他才更为忠诚自己的目标：做到农业，得用心做对的事，“新农人”才不会进账精神和体面。

　　进网店买生鲜　　身材瘦高、相貌斯文、思维灵活，孔博的形象样子与过去面朝黄土背朝天的祖辈鲜明有点大，可才是就是这样的“斯文小生”，建构了倒数多年位居淘宝本地生鲜冠军的神话。　　孔博是密云河南寨镇两河村人，北京理工大学自动化专业毕业后，在市里工作了3年，2011年底返乡创业。

最初的创业点子很非常简单，那时，孔博和妻子都在城里下班，同住在北四环附近，当时的他们面对着买房和要孩子的双重压力。　　“每天早上7点，从西坝河跪300路到国贸，然后再行到公司，这样跑完了一年半，过于累官了，当时考虑到家里条件不富足，买房太难，又有老人要照料，我就分析如果返密云的话，能干点什么。密云的特色是旅游业和农业，从蔬菜应从，这将是一个消费升级的市场，前景非常广阔。

”　　做到生鲜电商，那时，淘宝上很少有人在做到这个事情，唯一的一家还让孔博感觉提高空间极大，因为买的菜都是于隔年天才送往，他就想要，如果是他做到，认同能做到得更佳。于是，请辞后孔博辟了网店“契农人家”开始卖菜。　　每天早上四五点钟，从菜园里摘下来的菜还挂着云朵，必要包发送到，确保当天下午到消费者手中。

就这样，孔博第一年的销售额战胜输掉。　　各种厌都受了　　算上自己和媳妇在内，第一年的契农人家，只有3名员工。买的东西，也是“有啥买啥”。为了摸清客户群体，创建信任，孔博常常冷水在各个论坛上，和潜在客户聊天，讲解农产品科学知识。

有时为了一个十几元钱的订单，他也不会很用心地和对方畅聊一个多小时。　　纸盒的设备也非常简单：一台200多元的真空机，一个20多元的盘秤。孔博说道，真空机是后来才卖的，当时他的网店早已相接全国各地的订单了，其中有一些订单是开往海南的国光苹果。

那时生鲜电商都刚刚跟上，用什么纸盒能避免磕碰，并没过于多实践中，他就买了真空机。可是做到过真空处置的苹果，磕碰还是很相当严重，这种办法仍然延用了半年多，才替换成了网状的套袋。　　仓储的环节更辛苦。刚开始就是夫妻俩在送来，他们每天从蔬菜基地购菜，然后去市里送菜，那时他们还没车，每天上下班就靠跪公交。

有时候小黑的东西尤其多，有时要跪较远的车，个中艰辛，只有他们自己最确切。　　孔博的用心，为网店平稳寄居了第一批拥趸。到了第二年，情况渐渐好一起。

他买了电动三轮车，后来，又配上了专门送菜的货车，也讨了一些志同道合的人，团队再一重新组建一起了。但预示而来的压力也大了一起。有时候朋友一起睡觉，孔博略为一喝多就不会情不自禁地丢弃眼泪，他实在做到农业太难过于艰辛了，这么多人信任自己，无论如何，他得把这个事作好。

　　机遇都跟上了　　“开始做到生鲜时，并没想到能做到大，只就让能赚到点钱养家糊口。从单一买蔬菜到买各种农副产品，品种更加多，后来点子也在渐渐转变。”为了非常丰富线上产品，孔博转遍了密云大大小小所有村子，每个地方产什么，他都碰得一清二楚。

现在，随着业务的不断扩大，团队渐渐发展壮大一起。办公地点，也从自家的小房，到租给的几十平方米厂房，再行到两千平方米的专业化库房，这几年的转变，孔博归因于于合适生鲜电商发展的机遇，自己都跟上了。　　人们形容2012年是生鲜电商元年。

孔博刚跟上时，全国买农产品的网店将近四五家，那时候买的人较少，卖的也没有几个，竞争力比较较小。人们的观念还逗留在网上不能卖服装衣帽，买生鲜产品。这个先机让孔博占到了极大优势。

　　后来，效仿他的人渐渐多了一起，他身边就经常出现了一批类似于的新农人，这也让密云的农产品电商走在了全市的前面，份额占了50%以上。　　电商的市场弥漫着资本和竞争，倒地的生鲜网店不计其数，契农人家为什么能存活下来？孔博也经常反省原因。

他指出，一个是风口期，他们做到大了，还有一个最重要的原因，是密云农业得天独厚的优势。“八山一水一分田，蔬菜、水果、杂粮、鱼，密云要啥有啥。我靠卖菜花钱了第一桶金，有人说道，你菜买的好是你的功劳，我实在不是，如果没前几年大力推广的农业设施，还有实施做到的各种补贴肥料、种子的政策，就会有现在这么好的资源。

”　　产品服务是关键　　刚过去的双十一，孔博的网店已完成了8000多笔订单，而平日这个数字是每天800多笔。傲人的销量也让契农人家勇夺了淘宝生鲜销量名列全国第一的桂冠。　　“农产品有特殊性。

我们无法爆仓，那就不新鲜了；也无法为了广告宣传，影响老客户长时间订菜，更加无法因为折扣而受伤了他们的信心。”今年是孔博的网店第一次参与双十一，只有个别的产品叛了一点点钱，却仍步入了巨额订单。团队全员关掉，用了两天半，在没有影响长时间发货的情况下，将所有订单成功发完。

　　“别人都忙着做到电商做到平台，我们在忙着做到农产品本身。”农产品的核心价值瓦解没法产品和服务这两点商业属性。环绕用户，孔博从给客户去找最差的产品，到引入最差的品种生产出来，他做到过很多新的尝试。

比如，为了让白菜寻回杨家味道，他从农科院“玄奘”，将专家复原的老品种种子分发给农户，让他们订单式栽种；为了让南瓜更加糯更香，他请求朋友从日本送回新品种……这些尝试都获得了极大的顺利，今年网店的销售额早已突破1200万元，很多农户在孔博的造就下，收益稳定增长。　　孔博说道，消费者会总有一天为情怀买单，他们只不会为那些有价值的产品买单，所以，未来的农人更加应当适应环境市场必须，用心去推展农业的产业化。

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